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医药经济报

发表于 2021-12-07 13:02:23 来源:张疡保健品行业资讯_保健品行业分析

6月23日,上海阳光医药采购网发布第五批62个国采种类竞标的拟中选成果:拟中选种类共61个触及148家企业,均匀降价起伏56%。其间,齐鲁制药的利伐沙班(10mg)以98%的降价成功打败原研药厂拜耳,成为本轮国采种类的最高降幅。

 

  集采布景下,许多厂家感叹:“招署理商越来越难了。”近年来,“两票制”“零差率”、带量集采、DRGs付费变革等医改方针一再出招,种类越来越难做,一线署理商挑选产品的注重要点也变为产品的临床价值、商场价值、准入资历,以及厂家的返款和推行战略。

 

  01。

 

  效果和安全第�。

 

  当时,产品的临床价值是署理商注重的首要要素。药品是治病救人的特别产品,其价值终究经过临床运用这个终端环节表现。详细而言,药品的临床价值首要表现为:效果怎么、是医治性药物仍是辅佐性药物、安全性怎么、副作用大不大、是新药仍是普药。

 

  2019年,卫健委发布了20个要点注重的辅佐用药目录。10年前,这些产品都是署理商争抢的种类,但现在这类短少临床价值或许临床价值不高的产品,没有署理商抢了。药品有必要回归治病救人这一实质,效果欠好或不确切,经不起商场查验,就得不到患者的认可。所以,署理商挑选产品,首要考虑产品效果,辅佐性药物空间再好,也不会是优选项。

 

  除了效果,副作用也是注重要点。有些产品效果不错,但副作用大,安全性不高,医师不会运用,患者也惧怕运用,署理商天然也不会挑选。

 

  02。

 

  既有价又有量。

 

  产品的商场价值首要包含三个方面:一是销量,临床运用是否广泛。有些产品临床效果很好,但适应症窄,不起量。这样的种类,医院开发、上量本钱很大,销量太少,署理商回收本钱的时刻就会延伸,乃至或许收不回本钱。

 

  二是价格有必要适中。价格太高,医保会操控,医院不接受,患者不满意。价格太低,署理商无钱可挣,厂家也没有赢利。一般的慢病用口服药日均费用以15~30元为佳,针剂按每次打针剂量来定,日均费用以100~200元为佳,住院用药的价格可适当贵一些。抗肿瘤药、心脑血管用药在外。

 

  三是赢利。署理商要预算产品的投入产出,投入多少资金,有多少产出。既要核算产品的单盒(支)赢利,也要核算产品的规划赢利。单盒(支)赢利高,但做不出出售规划,没有规划效益,种类价值也不大。既有单位赢利又有规划效益的产品,才值得很多投入。

 

  03。

 

  厂家返款及时。

 

   “两票制”后,署理商从厂家拿佣钱。有些厂家3个月不给署理商返款,有些半年,夸大的一年。这些厂家的产品再好,署理商也不会做,由于做得越大,亏得越多。这些年,署理商挑选产品时,都会从各方面了解厂家信誉度、返款及时性状况。

 

  此外,返款的收据要注意合规,要能供给收据和依据链,厂家对公打款。

 

  04。

 

  是否医保/。基药/。独家。

 

  产品的准入资历首要包含以下几个方面:

 

  榜首,是否医保。医保产品销量大,简略进院。非医保产品销量小,进院难。署理商当然首选医保产品,单个有特征、临床和商场价值都较高的自费产品在外。

 

  第二,医保有无“后缀”。医保目录共收录将近3000个种类,其间500多个种类有“后缀”,有的限二级以上医院、有的限适应症、有的限病种等。一些种类看上去适用范围很广,但约束后用质变得很小。

 

  第三,是否基药。国家方针发起“1+X”用药形式,基药的重要性凸显。因而,基药身份也是署理商挑选种类的重要规范。基药种类,一二三级医院都可以做,终端途径广。非基药种类只能做二级以上医院,终端相对较小,开发难度大。

 

  第四,出产厂家多少。西药种类是否首仿,有几个厂家出产。厂家少,竞赛小,厂家多,竞赛大。中药种类是否独家,首选独家通用名,次选独家剂型。多个厂家出产的产品,一般不选,首要是价格和商场竞赛问题。

 

  05。

 

  厂家协同推行。

 

  厂家的推行战略大体分为三类:榜首类是高压式。厂家给署理商规则年开发使命、出售使命,完不成果扣保证金,乃至撤销署理资历,简略粗犷,署理商压力山大。笔者朋友署理某个厂家的一个独家基药产品,保证金400万元,使命压得十分紧,每月按量提货,全年完不成使命,就从保证金里扣。

 

  第二类,学术型。厂家比较注重学术营销,规则了学术投入,比方每年有举行科会、圆桌会、省级专家会的使命,有的乃至规则学术投入金额。厂家合作署理商做好学术推行、产品推行,这种形式相对较好。

 

  第三类,放羊型。这类厂家协议签完后,根本不论,平常打打电话。一年开一次会,有的乃至会也不开。

 

  上述三类厂家,署理商更喜爱第二类和第三类。榜首类简略粗犷,厂家强势。第二类现在较多见,厂家与署理商协同,尽力做好学术,为医院开发和上量赋能。第三类厂家,署理商压力不大。


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